Mauricio Martinez
13/11/2024
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Quando se trata de vendas e marketing B2B, sua lista de contatos pode fazer ou quebrar suas campanhas. Uma lista de contatos de alta qualidade e bem direcionada garante que suas mensagens cheguem às pessoas certas — aquelas que têm maior probabilidade de se engajar, responder e converter. Uma das melhores plataformas para construir tais listas é o LinkedIn, onde você pode explorar uma vasta rede de profissionais e filtrá-los com base em títulos de cargos específicos.
Neste guia, vamos explorar como criar uma lista de contatos eficaz usando títulos de cargos do LinkedIn e apresentar ferramentas avançadas como o LinkedIn Sales Navigator e o PhantomBuster que podem levar sua prospecção ao próximo nível.
O Retorno sobre Gastos com Anúncios (ROAS) é uma das métricas mais importantes em qualquer negócio que dependa de marketing para gerar receita. Ele responde à pergunta crítica: Quanto de receita geramos para cada dólar gasto em publicidade? Essa métrica oferece uma visão clara da eficiência e lucratividade dos seus esforços de marketing.
O ROAS é frequentemente visto como o coração dos seus esforços de marketing. Cada dólar gasto em anúncios deve trazer mais receita do que você investiu. Idealmente, um ROAS sólido está entre 5x e 6x — ou seja, para cada dólar gasto, você deve obter pelo menos 5 a 6 dólares de retorno. Mas quando você começa a ver retornos de 10x ou mais, é aí que seu negócio atinge o ponto ideal.
Nesse nível de retorno, seu negócio não é apenas lucrativo — ele é escalável. Com um ROAS de 10x, você pode reinvestir agressivamente seus lucros em ainda mais marketing, alimentando um ciclo de crescimento que se compõe ao longo do tempo.
Por exemplo, suponha que você gaste $10.000 em uma campanha de marketing. Com um ROAS de 5x, você gera $50.000 em receita. Se atingir um ROAS de 10x, os mesmos $10.000 geram $100.000 em receita, permitindo que você reinvista em um nível muito mais alto.
Antes de mergulhar no “como”, vamos entender o “porquê”. Os usuários do LinkedIn geralmente fornecem informações detalhadas sobre seus cargos, funções e responsabilidades, o que o torna uma mina de ouro para encontrar os prospectos certos. Aqui está por que focar em títulos de cargos é crucial:
Alavancando títulos de cargos na sua lista de prospecção, você pode garantir que seus esforços sejam direcionados para as pessoas que podem realmente mover o ponteiro para seu negócio.
A base de qualquer estratégia de prospecção bem-sucedida é um entendimento claro de quem você está tentando alcançar. Isso começa com a definição de suas personas de comprador. Uma persona de comprador é um perfil que representa seu cliente ideal com base em dados demográficos, comportamentais e firmográficos.
Exemplo: Se você está vendendo uma ferramenta de gerenciamento de projetos, suas personas de comprador podem incluir Gerentes de Projeto, Diretores de Operações e Líderes de Equipe. Saber isso desde o início ajuda a construir uma estratégia de busca eficiente no LinkedIn.
Agora que você definiu suas personas de comprador, é hora de aproveitar o LinkedIn Sales Navigator. Essa é uma ferramenta avançada que permite levar sua pesquisa no LinkedIn para o próximo nível, oferecendo opções de filtragem mais robustas do que o LinkedIn padrão.
Salve Leads e Crie Listas: Depois de refinar sua pesquisa, você pode salvar esses leads diretamente no Sales Navigator e criar listas personalizadas. Esse recurso permite que você acompanhe atualizações ou mudanças de seus prospectos, como movimentações de emprego ou conteúdos compartilhados, proporcionando insights oportunos para suas mensagens de prospecção.
Se você faz parte de uma equipe maior, pode usar o TeamLink no Sales Navigator. Esse recurso mostra como você está conectado aos leads por meio da rede da sua equipe, facilitando a obtenção de introduções quentes e melhorando as taxas de resposta.
Para aqueles que desejam escalar seus esforços de prospecção, o PhantomBuster é uma ferramenta poderosa que automatiza o processo de coleta de leads no LinkedIn. Em vez de buscar e adicionar leads manualmente, o PhantomBuster pode extrair dados com base em títulos de cargos, economizando tempo e esforço.
Embora ferramentas como o PhantomBuster sejam extremamente eficientes, é importante usar a automação de forma responsável. Certifique-se de que suas mensagens ainda sejam personalizadas e não pareçam spam. O LinkedIn tem limites para o número de solicitações de conexão e mensagens que você pode enviar, então fique atento a esses limites para evitar restrições à conta.
Com sua lista de prospecção em mãos, o próximo passo é organizar seus leads e criar mensagens personalizadas que se destaquem. Lembre-se de que a personalização é a chave para uma prospecção bem-sucedida. Mensagens genéricas, copiadas e coladas são fáceis de identificar e ainda mais fáceis de ignorar.
Segmente Seus Leads: Divida seus leads com base no setor, título de cargo ou tamanho da empresa. Isso ajuda a adaptar sua prospecção a diferentes segmentos, garantindo que cada mensagem seja relevante para o destinatário.
Use Ferramentas de CRM: Importe seus leads para um sistema CRM como HubSpot, Salesforce ou Zoho. Isso ajuda a acompanhar a comunicação, fazer follow-up no momento certo e manter sua prospecção organizada.
“Oi [Nome],
Vi seu perfil como [Título de Cargo] na [Empresa] e notei seu recente [conteúdo/atividade]. Na [Sua Empresa], ajudamos equipes como a sua a simplificar [tarefa específica] e aumentar [resultado específico]. Gostaria de compartilhar como nossa solução pode beneficiar a [Empresa]. Você estaria disponível para uma rápida chamada esta semana?
Aguardando a sua resposta,
[Seu Nome]”
Construir uma lista de prospecção e enviar mensagens é apenas o começo. Para realmente dominar a prospecção no LinkedIn, você precisa acompanhar o desempenho e refinar continuamente sua abordagem.
Monitorando essas métricas, você pode identificar pontos fracos em sua estratégia e otimizar continuamente sua prospecção para obter melhores resultados.
O LinkedIn é um recurso incomparável para prospecção B2B, e ao focar em títulos de cargos específicos, você pode construir uma lista de prospecção altamente eficaz que entrega resultados. Combinando o poder do LinkedIn Sales Navigator e do PhantomBuster, e usando mensagens personalizadas e bem pensadas, você pode garantir que suas campanhas alcancem as pessoas certas e convertam em taxas mais altas.
Comece hoje definindo suas personas de comprador, aproveitando as ferramentas certas e criando uma prospecção personalizada que ressoe. A chave para vendas B2B bem-sucedidas está na precisão, e o LinkedIn lhe dá todas as ferramentas para acertar o alvo.
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